En cas d'incompréhension du vocabulaire propre à la vente, l'utilisateur peut se servir du glossaire pour d découvrir les explications correspondantes.

A chacun des deux didacticiels correspond un quiz de cinquante questions recouvrant l'essentiel du cours. L'utilisateur peut ainsi s'auto-évaluer et mesurer ses performances sur chacune des étapes de la vente. Cette fonctionnalité facilite les révisions et le perfectionnement.

C. Base de dialogue entre le maître et l'élève

D. Outil de travail en équipe (binôme)

NEGOTRAINING peut également être utilisé en binôme. L'expérience montre que l'intérêt d'une telle démarche de traduit par un apprentissage plus rapide et plus solide grâce à la réflexion commune des utilisateurs et à la synergie qui se crée à cette occasion.

Afin de gagner du temps et d'éviter les éventuelles perturbations au démarrage de votre démonstration, il vous est conseillé de veiller à la préparation de votre micro-ordinateur, branchements au barco et la disposition des chaises face à l'écran.

B. Faites une présentation orale

Une brève présentation orale (à l'aide de transparents et rétroprojecteur éventuellement) est toujours bénéfique au bon déroulement de la démonstration. Par ailleurs il sera souhaitable d'encourager et d'inviter les participants à poser le maximum de questions possible sur le produit.

Une démonstration n'est pas une formation. Il s'agit d'expliquer et de vendre les intérêts du produit et non de montrer les manipulations nécessaires à son fonctionnement. Ceci vous permettra de dérouler votre démonstration dans un laps de temps court (15 à 20 mn) et dans de bonnes conditions.

D. Faites dérouler 2 à 3 pages d'un didacticiel

En accédant au menu principal, faites dérouler deux à trois pages du didacticiel numéro 1 tout en expliquant la différence entre le résumé du cours ( couleur bleue) et le cours proprement dit (rouge et noir). Profiter au passage pour montrer un exemple d'utilisation du glossaire.

E. Passez un seul quiz en impliquant l'auditoire

Choisissez le quiz numéro 1 relatif au premier didacticiel et faites-le dérouler en posant deux à 3 questions aux participants. Ensuite il vous suffit de répondre au hasard au reste du quiz afin d'aboutir rapidement au résultat final. A ce stade montrer qu'il est impossible d'obtenir une bonne note en trichant d'une part et faites passer la correction d'une question ou deux choisies au hasard.

F. Faites voir un film entier sans passer le quiz

Choisissez un des trois films et faites-le visionner intégralement sans toutefois faire passer le quiz

G. Montrez le résultat global en commentant

Il est important à ce stade final de montrer le résultat global et de le commenter pour une meilleure compréhension par les stagiaires de l'intérêt de parcourir intégralement tous les modules de NEGTRAINING1.