Destiné aux vendeurs confirmés, ce vidéofilm présente des techniques pour une meilleure
négociation des contrats de vente. Grâce à des saynettes démontrant le processus de la
négociation, ce vidéofilm aborde les différentes étapes qu'il faut assurer pour bien conclure la
vente : établir les objectifs et les limites, planifier les points à céder pour leur donner de la valeur
aux yeux du client, identifier et savoir résister aux pressions, etc...
Egalement nous pouvons analyser le comportement des deux parties.
Accompagné d'un guide d'animateur conçu pour un stage de quatre ou huit heures, et d'un
dossier de participant pour personnaliser le travail à vos produits, service ou système.

Points traités :
- préparer les objectifs par niveau
- ouvrir la négociation
- examiner les valeurs d'échanges et de concession
- examiner les sources du pouvoir
- faire face aux pressions
- conclure la vente

Guide de l'animateur inclus
Thompson-Mitchell / Formavision
Vidéofilm de 30 minutes

87-89 Rue des Rosiers,

Le Mont Valerien

92500 Rueil Malmaison.

France

Telephone: 33 1 47 08 12 12

Fax: 33 1 47 08 01 58

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