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La vente

[Item Image] Vendeuse de Choc
Etude de cas sur vidéocassette d’une
présentation commerciale lors d’un salon.
Cette vidéo est un des éléments du cours
NEGOTRAINING produit par CCIP Negocia
€1,160.00
VENDEUSE DE CHOC

Etude de cas sur vidéocassette d’une présentation commerciale lors d’un salon. La vendeuse
cerne bien les besoins du client, la présentation est réussie, mais les choses se gâtent
lorsque qu’elle tente de conclure la vente.

Les points pédagogiques importants de ce film se résument de la façon suivante :

· Bonne prise de contact
· Bonne découverte dans l’ensemble
· Bonne écoute
· Synthèse incomplète
· Remise prématurée de la proposition écrite
· Argumentation trop technique au départ et meilleure à l’arrivée
· Bonne écoute dans l’ensemble
· Non identification de la chaîne décisionnelle (P.D.G. et équipe des vendeurs)
· Proposition hâtive de la remise et sans contrepartie réelle
· Mauvaise conclusion
· Mauvaise prise de congés

Vendeuse de Choc est un élément du cours NEGOTRAINING. Chaque élément peut être
utilisé
individuellement.

NEGOTRAINING.
Une révolution dans la formation continue. Formavision vous amène le meilleur des deux
mondes
- des outils pour la formation en groupe (vidéocassettes) et pour la formation individualisée (le
CD
ROM).
En amont ou en aval des formations et des cours traditionnels, les apprenants utilisent le CD
ROM avec ses didacticiels, quiz, séquences vidéos et tests.
Grâce aux vidéocassettes, les apprenants peuvent travailler les priorités identifiées par leurs
résultats avec le CD ROM ou suivre le cours complet de vente en groupe avec leur tuteur,
manager, facilitateur, coach, formateur ou enseignant.
NB: Chaque élément (vidéo ou CD ROM) est disponible individuellement. L'important c'est
d'avoir des outils souples et évolutifs qui répondent à vos priorités, à votre personnel et à votre
budget.

LES PRINCIPAUX ATOUTS PEDAGOGIQUES DE NEGOTRAINING

A. Apprendre par soi-même et à son rythme
L'un des atouts majeurs de NEGOTRAINING c’est qu’il permet à l'utilisateur d’apprendre en
toute liberté et en toute autonomie. En effet, grâce à un accès simple aux 2 didacticiels il
peut
acquérir les principes de base des six premières étapes de la vente :
· Prise de contact
· Découverte des attentes
· Synthèse de la découverte
· Proposition commerciale
· Argumentation
· Présentation du prix
En cas d’incompréhension du vocabulaire propre à la vente, l’utilisateur peut se servir du
glossaire
pour découvrir les explications correspondantes.
Trois films vidéo viennent renforcer le niveau d’apprentissage de l’utilisateur grâce au son et à
l’image. Ces films recouvrent à la fois les domaines de la vente des services, des produits en
grande distribution et des solutions complètes (biens et services).
B. S’auto-évaluer et mesurer sa progression
A chacun des deux didacticiels correspond un quiz de cinquante questions recouvrant
l’essentiel
du cours. L’utilisateur peut ainsi s’auto-évaluer et mesurer ses performances sur chacune des
étapes de la vente. Cette fonctionnalité facilite les révisions et le perfectionnement.
L’écoute et l’observation des comportements sont deux qualités indispensables au
développement professionnel des vendeurs. Elles sont intégrées dans les trois quiz relatifs
aux
films vidéo.

C. Base de dialogue entre le maître et l’élève
A l’issue du parcours complet de NEGOTRAINING, il peut subsister des incompréhensions
éventuelles, l’utilisateur peut alors consulter le formateur pour un complément d’information.

D. Outil de travail en équipe (binôme)
NEGOTRAINING peut également être utilisé en binôme. L’expérience montre que l’intérêt
d’une
telle démarche de traduit par un apprentissage plus rapide et plus solide grâce à la réflexion
commune des utilisateurs et à la synergie qui se crée à cette occasion.

Formavision/CCIP-Negocia

La Vendeuse de Choc - Achat 1060 € HT
Disponible en location.
Voir les tarifs de location dans la rubrique 'Tarifs location et Location groupée' dans ce
catalogue.

Les cours complet de NEGOTRAINING - LE CD ROM et les trois vidéocassettes sont
disponibles
au tarif de 3815 € HTet en location 1 semaine 825 € HT. et 1 mois 990 € HT


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87-89 Rue des Rosiers,
Le Mont Valerien
92500 Rueil Malmaison.
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Telephone: 06 75 03 55 47
E-Mail: dvd@formavision.com