CD Rom Negotraining

Qu’est ce que « NEGOTRAINING » ?

NEGOTRAINING est un outil pédagogique d'auto formation des vendeurs débutants ou
confirmés.
Il se présente sous la forme d'un cédérom composé des modules suivants :
Deux didacticiels couvrant les apports méthodologiques et techniques des principes de base
de la vente
3 films vidéo portant sur la vente en situation coopérative, conflictuelle et affective. Les
secteurs d’activité concernent l’informatique (solution complète), la grande distribution et les
services.
5 quiz indépendant portant respectivement sur les didacticiels et sur les films vidéo.
Un glossaire encyclopédique regroupant les principaux mots et expressions de la vente
Et un tableau de suivi des résultats partiels et cumulés de l’utilisateur

Schématiquement, NEGOTRAINING peut se résumer de la façon suivante :

CONTENU DU CD ROM
Cours de vente 1 Prise de contact et découverte
Cours de vente 2 Proposition, argumentaire et prix
Quiz 1 (avec solution)
50 questions portant sur le cours 1
Quiz 2 (avec solution) 50 questions portant sur le cours 2
Film 1 Vente d'une solution informatique ‘Vendeuse de choc’
Film 2 Vente d'un service ’La valse à trois temps’
Film 3 Vente en grande distribution ‘Duel dans la centrale’
Quiz film 1 30 questions portant sur le film 1
Quiz film 2 30 questions portant sur le film 2
Quiz film 3 30 questions portant sur le film 3

6 raisons pour choisir NEGOTRAINING

Les nombreux tests de NEGOTRAINING que l’équipe des formateur commerciaux de l’école
Négocia de la Chambre de Commerce et d’industrie de Paris a opéré auprès des centaines
de populations de vendeurs d’horizons différents ont fait ressortir en synthèse les principaux
avantages suivants :

1. Simple et convivial
Conçu selon une architecture pédagogique simple et progressive, il permet grâce à son menu
principal, son cadran solaire et sa rose des vents d’accéder à toutes les fonctions
souhaitées, d’interrompre momentanément le travail et de le reprendre à son gré à n’importe
quel instant.

2. Progressif et riche
NEGOTRAINING s’articule autour d’une architecture pédagogique progressive et interactive.
L’utilisateur peut en toute liberté et en toute autonomie naviguer dans le corps du cédérom.
Les modules sont présentés de façon alternée entre cours et quiz de telle sorte que
l’utilisateur peut en permanence mesurer sa progression globale et par thème choisi.

3. Ouvert et constructif
Il permet également à l’utilisateur, grâce aux débats occasionnés avec le formateur et
l’analyse des résultats, d’approfondir ses propres connaissances et de les enrichir.

4. Outil de travail individuel ou en équipe
Sur le plan pédagogique NEGOTRAINING peut être exploité soit comme un outil de travail
individuel grâce au mot de passe personnel, soit comme un outil de travail en équipe pour
animer des réunions de travail sur un thème ou lors des séances de formation.

5. Modulaire et évolutif
NEGOTRAINING est un outil de formation à la fois modulaire et évolutif. Modulaire car
l’utilisateur peut exploiter tout ou partie des modules, tels que les films vidéo par exemple.

6. Rentable et productif
En terme de productivité pédagogique NEGOTRAINING permet aux vendeurs d’acquérir en
laps de temps très court( deux heures et trente cinq minutes) l’essentiel des connaissances
de base de la vente. Il est également rentable dans la mesure ou le rapport « coût / résultats
» est largement bénéficiaire si l’on doit le comparer aux méthodes pédagogiques
traditionnelles. Notons également qu’il est parfaitement déductible fiscalement dans le cadre
du 1.2% du budget de la formation.

LES PRINCIPAUX ATOUTS PEDAGOGIQUES DE NEGOTRAINING

A. Apprendre par soi-même et à son rythme.
Un des atouts majeurs de NEGOTRAINING c'est qu'il permet à son utilisateur d'apprendre en
toute liberté et en toute autonomie. En effet, grâce à un accès simple aux 2 didacticiels il
peut acquérir les principes de base des six premières étapes de la vente :
Prise de contact
Découverte des attentes
Synthèse de la découverte
Proposition commerciale
Argumentation
Présentation du prix et la conclusion

En cas d'incompréhension du vocabulaire propre à la vente, l'utilisateur peut se servir du
glossaire pour découvrir les explications correspondantes.
Trois films vidéo viennent renforcer le niveau d'apprentissage de l'utilisateur grâce au son et à
l'image. Ces films recouvrent à la fois les domaines de la vente des services, des produits en
grande distribution et des solutions complètes (biens et services)

B. S'auto-évaluer et mesurer sa progression
A chacun des deux didacticiels correspond un quiz de cinquante questions recouvrant
l'essentiel du cours. L'utilisateur peut ainsi s'auto-évaluer et mesurer ses performances sur
chacune des étapes de la vente. Cette fonctionnalité facilite les révisions et le
perfectionnement. L'écoute et l'observation des comportements sont deux qualités
indispensables au développement professionnel des vendeurs. Elles sont intégrées dans les
trois quiz relatifs aux films vidéo

C. Base de dialogue entre le maître et l'élève
A l'issue du parcours complet de NEGOTRAINING, il peut subsister des incompréhensions
éventuelles, l'utilisateur peut alors consulter le formateur pour un complément d'information

D. Outil de travail en équipe (binôme) NEGOTRAINING peut également être utilisé en binôme.
L'expérience montre que l'intérêt d'une telle démarche de traduit par un apprentissage plus
rapide et plus solide grâce à la réflexion commune des utilisateurs et à la synergie qui se
crée à cette occasion.

Configuration minimale requise

Compatibles P.C. - 486 et versions supérieures
8 MEGA de mémoire vive (RAM)
Lecteur CD - ROM double vitesse
Moniteur 13 pouces en 256
Microsoft Windows 95 ou versions ultérieures
Carte sonore compatible Sound Blaster

Formavision/CCIP-Negocia
Voir les tarifs de location dans la rubrique 'Tarifs location et Location groupée' dans ce
catalogue.

CD ROM NEGOTRAINING

Tarif 'Pack Stagiaire - Pack Etudiant'

Les packs de CD ROM étudiants. En attendant la version réseau pour les enseignants ou formateurs
qui souhaitent que leurs élèves dispose d'un CD ROM par élève ou poste de travail

CD ROM NEGOTRAINING

Tarif 'Pack Stagiaire - Pack Etudiant'

N° de CD ROM

P.U.H.T.

Total H.T.

500

300

200

150

100

15.25

18.30

19.82

20.50

7625,00

5490,00

3964,00

3075,00

2100,00

1650,00

1150,00

500,00

405,00

280,00

Ces tarifs sont par site ou établissement et ne seront accordé qu'une fois le CD ROM acquis ou tarif catalogue.

Conditions partenaires

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La vente

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