Qu’est ce que « NEGOTRAINING » ?

NEGOTRAINING est un outil pédagogique d'auto formation des vendeurs débutants ou confirmés.
Il se présente sous la forme d'un cédérom composé des modules suivants :
Deux didacticiels couvrant les apports méthodologiques et techniques des principes de base de
la vente
3 films vidéo portant sur la vente en situation coopérative, conflictuelle et affective. Les secteurs
d’activité concernent l’informatique (solution complète), la grande distribution et les services.
5 quiz indépendant portant respectivement sur les didacticiels et sur les films vidéo.
Un glossaire encyclopédique regroupant les principaux mots et expressions de la vente
Et un tableau de suivi des résultats partiels et cumulés de l’utilisateur

Schématiquement, NEGOTRAINING peut se résumer de la façon suivante :

CONTENU DU CD ROM
Cours de vente 1 Prise de contact et découverte
Cours de vente 2 Proposition, argumentaire et prix
Quiz 1 (avec solution)
50 questions portant sur le cours 1
Quiz 2 (avec solution) 50 questions portant sur le cours 2
Film 1 Vente d'une solution informatique ‘Vendeuse de choc’
Film 2 Vente d'un service ’La valse à trois temps’
Film 3 Vente en grande distribution ‘Duel dans la centrale’
Quiz film 1 30 questions portant sur le film 1
Quiz film 2 30 questions portant sur le film 2
Quiz film 3 30 questions portant sur le film 3


6 raisons pour choisir NEGOTRAINING

Les nombreux tests de NEGOTRAINING que l’équipe des formateur commerciaux de l’école
Négocia de la Chambre de Commerce et d’industrie de Paris a opéré auprès des centaines de
populations de vendeurs d’horizons différents ont fait ressortir en synthèse les principaux
avantages suivants :

1. Simple et convivial
Conçu selon une architecture pédagogique simple et progressive, il permet grâce à son menu
principal, son cadran solaire et sa rose des vents d’accéder à toutes les fonctions souhaitées,
d’interrompre momentanément le travail et de le reprendre à son gré à n’importe quel instant.

2. Progressif et riche
NEGOTRAINING s’articule autour d’une architecture pédagogique progressive et interactive.
L’utilisateur peut en toute liberté et en toute autonomie naviguer dans le corps du cédérom. Les
modules sont présentés de façon alternée entre cours et quiz de telle sorte que l’utilisateur peut
en permanence mesurer sa progression globale et par thème choisi.

3. Ouvert et constructif
Il permet également à l’utilisateur, grâce aux débats occasionnés avec le formateur et l’analyse
des résultats, d’approfondir ses propres connaissances et de les enrichir.

4. Outil de travail individuel ou en équipe
Sur le plan pédagogique NEGOTRAINING peut être exploité soit comme un outil de travail
individuel grâce au mot de passe personnel, soit comme un outil de travail en équipe pour animer
des réunions de travail sur un thème ou lors des séances de formation.

5. Modulaire et évolutif
NEGOTRAINING est un outil de formation à la fois modulaire et évolutif. Modulaire car l’utilisateur
peut exploiter tout ou partie des modules, tels que les films vidéo par exemple.

6. Rentable et productif
En terme de productivité pédagogique NEGOTRAINING permet aux vendeurs d’acquérir en laps
de temps très court( deux heures et trente cinq minutes) l’essentiel des connaissances de base
de la vente. Il est également rentable dans la mesure ou le rapport « coût / résultats » est
largement bénéficiaire si l’on doit le comparer aux méthodes pédagogiques traditionnelles. Notons
également qu’il est parfaitement déductible fiscalement dans le cadre du 1.2% du budget de la
formation.

LES PRINCIPAUX ATOUTS PEDAGOGIQUES DE NEGOTRAINING

A. Apprendre par soi-même et à son rythme.
Un des atouts majeurs de NEGOTRAINING c'est qu'il permet à son utilisateur d'apprendre en
toute liberté
et en toute autonomie. En effet, grâce à un accès simple aux 2 didacticiels il peut acquérir les
principes de base des six premières étapes de la vente :
Prise de contact
Découverte des attentes
Synthèse de la découverte
Proposition commerciale
Argumentation
Présentation du prix et la conclusion

En cas d'incompréhension du vocabulaire propre à la vente, l'utilisateur peut se servir du glossaire
pour découvrir les explications correspondantes.
Trois films vidéo viennent renforcer le niveau d'apprentissage de l'utilisateur grâce au son et à
l'image. Ces films recouvrent à la fois les domaines de la vente des services, des produits en
grande distribution et des solutions complètes (biens et services)

B. S'auto-évaluer et mesurer sa progression
A chacun des deux didacticiels correspond un quiz de cinquante questions recouvrant l'essentiel
du cours. L'utilisateur peut ainsi s'auto-évaluer et mesurer ses performances sur chacune des
étapes de la vente. Cette fonctionnalité facilite les révisions et le perfectionnement. L'écoute et
l'observation des comportements sont deux qualités indispensables au développement
professionnel des vendeurs. Elles sont intégrées dans les
trois quiz relatifs aux films vidéo

C. Base de dialogue entre le maître et l'élève
A l'issue du parcours complet de NEGOTRAINING, il peut subsister des incompréhensions
éventuelles, l'utilisateur peut alors consulter le formateur pour un complément d'information

D. Outil de travail en équipe (binôme) NEGOTRAINING peut également être utilisé en binôme.
L'expérience montre que l'intérêt d'une telle démarche de traduit par un apprentissage plus rapide
et plus solide grâce à la réflexion commune des utilisateurs et à la synergie qui se crée à cette
occasion.



Configuration minimale requise

Compatibles P.C. - 486 et versions supérieures
8 MEGA de mémoire vive (RAM)
Lecteur CD - ROM double vitesse
Moniteur 13 pouces en 256
Microsoft Windows 95 ou versions ultérieures
Carte sonore compatible Sound Blaster

Formavision/CCIP-Negocia
CD ROM Negotraining - Achat 6.950 F.H.T.
Disponible en location.
Voir les tarifs de location dans la rubrique 'Tarifs location et Location groupée' dans ce catalogue.

Les cours complet de NEGOTRAINING - LE CD ROM et les trois vidéocassettes sont disponibles
au tarif de 25.000 F.H.T. et en location 1 semaine 5.400 F.H.T. et 1 mois 6.480 F.H.T.

Les packs de CD ROM stagiaire-étudiants.
En attendant la version réseau pour les enseignants ou formateurs qui souhaitent que leurs élèves
dispose d'un CD ROM par élève ou poste de travail voici les tarifs 'Pack Stagiaire - Pack Etudiant'

N° de CD ROM P.U.H.T. Total H.T.
500 100 50.000
300 120 36.000
200 130 26.000
150 135 20.350
100 140 14.000
75 145 10.875
50 150 7.500
25 160 4.000
15 175 2.625
10 180 1.800
Ces tarifs sont par site ou établissement et ne seront accordé qu'une fois le CD ROM acquis ou
tarif catalogue.
LES AFPA/CFPA et Education Nationale Consultez nous.

87-89 Rue des Rosiers,

Le Mont Valerien

92500 Rueil Malmaison.

France

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Fax: 33 1 47 08 01 58

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