LA VALSE A 3 TEMPS

Etude de cas mettant en scène la vente d’un projet publicitaire à un PME autour du lancement
d’un nouveau produit industriel. Le vendeur de l’agence de publicité arrive, non sans difficulté, à
ajuster sa proposition pour répondre aux besoins et au budget du client.

Les points pédagogiques importants de ce film se résument de la façon suivante :

· Etat émotionnel négatif avant la rencontre
· Bonne prise de contact
· Bonne découverte dans l’ensemble
· Bonne proposition
· Bonne argumentation
· Mauvaise gestion des concessions (recherche d’accord)
· Rapport de forces déséquilibré
· Mauvaise conclusion

LA VALSE A 3 TEMPS est un élément du cours NEGOTRAINING. Chaque élément peut être
utilisé
individuellement.

NEGOTRAINING.
Une révolution dans la formation continue. Formavision vous amène le meilleur des deux mondes
- des outils pour la formation en groupe (vidéocassettes) et pour la formation individualisée (le CD
ROM).
En amont ou en aval des formations et des cours traditionnels, les apprenants utilisent le CD
ROM avec ses didacticiels, quiz, séquences vidéos et tests.
Grâce aux vidéocassettes, les apprenants peuvent travailler les priorités identifiées par leurs
résultats avec le CD ROM ou suivre le cours complet de vente en groupe avec leur tuteur,
manager, facilitateur, coach, formateur ou enseignant.
NB: Chaque élément (vidéo ou CD ROM) est disponible individuellement. L'important c'est d'avoir
des outils souples et évolutifs qui répondent à vos priorités, à votre personnel et à votre budget.

LES PRINCIPAUX ATOUTS PEDAGOGIQUES DE NEGOTRAINING

A. Apprendre par soi-même et à son rythme
L'un des atouts majeurs de NEGOTRAINING c’est qu’il permet à l'utilisateur d’apprendre en
toute liberté et en toute autonomie. En effet, grâce à un accès simple aux 2 didacticiels il peut
acquérir les principes de base des six premières étapes de la vente :
· Prise de contact
· Découverte des attentes
· Synthèse de la découverte
· Proposition commerciale
· Argumentation
· Présentation du prix
En cas d’incompréhension du vocabulaire propre à la vente, l’utilisateur peut se servir du glossaire
pour découvrir les explications correspondantes.
Trois films vidéo viennent renforcer le niveau d’apprentissage de l’utilisateur grâce au son et à
l’image. Ces films recouvrent à la fois les domaines de la vente des services, des produits en
grande distribution et des solutions complètes (biens et services).
B. S’auto-évaluer et mesurer sa progression
A chacun des deux didacticiels correspond un quiz de cinquante questions recouvrant l’essentiel
du cours. L’utilisateur peut ainsi s’auto-évaluer et mesurer ses performances sur chacune des
étapes de la vente. Cette fonctionnalité facilite les révisions et le perfectionnement.
L’écoute et l’observation des comportements sont deux qualités indispensables au
développement professionnel des vendeurs. Elles sont intégrées dans les trois quiz relatifs aux
films vidéo.

C. Base de dialogue entre le maître et l’élève
A l’issue du parcours complet de NEGOTRAINING, il peut subsister des incompréhensions
éventuelles, l’utilisateur peut alors consulter le formateur pour un complément d’information.

D. Outil de travail en équipe (binôme)
NEGOTRAINING peut également être utilisé en binôme. L’expérience montre que l’intérêt d’une
telle démarche de traduit par un apprentissage plus rapide et plus solide grâce à la réflexion
commune des utilisateurs et à la synergie qui se crée à cette occasion.

Formavision/CCIP-Negocia
LA VALSE A 3 TEMPS - Achat 6.950 F.H.T.
10:43 minutes
Disponible en location.
Voir les tarifs de location dans la rubrique 'Tarifs location et Location groupée' dans ce catalogue.
Les cours complet de NEGOTRAINING - LE CD ROM et les trois vidéocassettes est disponible
au tarif de 25.000 F.H.T. et en location 1 semaine 5.400 F.H.T. et 1 mois 6.480 F.H.T.

87-89 Rue des Rosiers,

Le Mont Valerien

92500 Rueil Malmaison.

France

Telephone: 33 1 47 08 12 12

Fax: 33 1 47 08 01 58

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