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FR 16 - Négocier et conclure

Nombre de séquences : 30

Description du Film :

Technique et stratégie de négociation : le film consiste de 30 séquences filmés d’une formation à la négociation animée

Les Points forts :

- Des anecdotes réelles et vivantes

- Des techniques applicables facilement

- Comprendre et maîtriser les techniques de négociation


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Voir les séquences vidéos:


FR 16.1  Leurres sur prix

FR 16.2  Tarif concurrence

FR 16.3  Le décisionnaire

FR 16.4  Demande réelle

FR 16.5  Butoir échappatoire

FR 16.6  Faire vendre sa solution

FR 16.7  Etre sur de soi

FR 16.8  Confiance sourire

FR 16.9  Vente vs Négociation

FR 16.10  Belotte Négociation ouverture

FR 16.11  Négociation d'ouverture

FR 16.12  Comment conclure

FR 16.13  Jouer le jeu

FR 16.14  Négociation par_appartement

FR 16.15  Pouvoir acheteur vendeur

FR 16.16  Conclusion négociation vente

FR 16.17  Attitude

FR 16.18  Ou Négocier

FR 16.19  Détailler le prix

FR 16.20  Théorie engagement

FR 16.21  Intensif FR ancrage

FR 16.22  Faire silence

FR 16.23  Ordre concession contrepartie
FR 16.24  Concession contrepartie

FR 16.25  Appel offre echoué

FR 16.26  Favoritisme

FR 16.27  Difficultés relationnelles

FR 16.28  Lancer des leurres

FR 16.29  Sortie honorable

FR 16.30  Négociateurs multiples

 

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